关于举办“新法规导向下的项目投标空表、争议解决及投标文件编制和述标能力提升高级培训班”的通知

一、培训目的与学员获益

1、了解到最新招标投标法律法规知识和政府采购法律法规给招投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；

6、学会在澄清交表会后做令人信服的产品或方案的呈现，打动招标方或评委；

7、学会在合同谈判中强势胜出，在使自身利益最大化的同时做好合同管理工作以管控履约风险保障项目顺利进行；

8、学会利用相关法律依据提出或者处理各种异议质疑与投诉，保护自己，打击对手。

二、培训内容

(一)最新法律法规介绍及招投标争议的解决

1、《招标投标法》《招标投标法实施案例》和《反不正当竞争法》的修订；

3、公共资源交易平台和中国电子招标公共服务平台介绍；

2、我国依法必须招标制度的介绍；

4、依法不需要招标的项目和依法可以邀请招标的项目；

5、招标投标项目民事争议的解决-异议质疑与投诉。

（二）项目投标控标技巧

1、招投标活动的本质；

2、招标方弱点的透视；

3、投标方的主观能动性及任务；

3、项目的搜寻与筛选；

5、投标团队的组成与分工；

6、与招标方发展从信任到依赖的关系；

7、了解招标方的技术与市场需求；

8、强化对招标方的技术影响力；

9、引导招标方走向对我方优势与特点植入招标文件的方法；

10、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

11、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

12、评标细则的灵活设计确保中标；

13、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；

14、投标工具：项目投标跟踪分析表；

15、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。

（三）投标文件编制的技巧

1、招标文件的阅读理解分析与九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略；

4、就评标专家的主管评分项展开研究，给出获得最高的主观分的方法；

5、招标文件中合同条件以及合同格式；

6、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素；

7、投标策略与报价水平的确定；

8、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）；

9、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书、联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

10、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订、密封、递交、接收）；

11、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

12、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

13、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

14、监理标书模板库和投标文件的内部审核制度；

15、参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

16、投标策略与报价技巧系列案例；

17、废标情形汇总分析表；

18、电子投标文件制作工具。

（四）投标产品、方案呈现于价值传递的技巧

1、呈现方式的决定；

2、产品、方案的价值认知；

3、招标方的核心价值需求与听众分析；

4、心态整理克服恐惧；

5、注重仪容仪表；

6、适应现场环境；

7、测试设备与道具；

8、语言表达技巧；

9、利用身体语言增加效果；

10、介绍产品与说服评委、客户的技巧；

11、激发互动与回答提问的技巧；

12、评委、客户对我们的方案有质疑时如何处理；

13、如果提出的问题无法回答；

14、如何攻击竞争对手；

15、强势的总结；

16、个人讲标练习：策划一次产品/方案的呈现，运用所有你学到的东西并给出反馈。

（五）投标项目合同谈判与合同管理

1、招投标项目的主要风险来源；

2、选择有利的项目合同类型；

3、利用合同条款环节拟定控制履约风险；

4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；

5、实现成功谈判的方法——哈佛谈判原则PON；

6、谈判中如何讨价还价；

7、经典谈判案例研讨。

二、参加人员

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理以及标书编制人员及其他相关人员。。

三、培训师资、授课方式

拟邀请黑龙江省招投标领域有关资深专家刘欣老师授课，现场答疑交流。培训班将提供最新讲课和参考资料。

四、培训时间、地点

2018年9月14日-9月16日（14日全天报到）哈尔滨

（具体报到地点会前一周另行通知）

五、培训费用

培训费：2800元/人；（含师资、资料、场地、培训组织管理等费用）食宿统一安排，费用自理。

六、报名办法

参加培训班的人员请按要求将报名表填写好，传真或邮件报名。

新法规导向下的项目投标空表、争议解决及投标文件编制和述标能力提升高级培训班.docx

联系人：孙 翠